支撐國際化(huà)落(luò)地
2016/6/7 8:42:56 | 查看：821
2012年中國工程機(jī)械行業遭遇市場(chǎng)寒冬，來自中國工(gōng)程機械行業協會的數據預計，整個行業全年同比(bǐ)增速降至4%～5%。在這樣的(de)背景下常林股份依然取得了不錯的銷售業績，尤其是出(chū)口占比由原來的20%上升到40%。
目前，國(guó)内工程機(jī)械産能過剩，在市(shì)場不景氣的情況(kuàng)下，企業之間的競争尤為慘烈，常林股份之所以能夠保持良好的增長，這一切得益于常林的差(chà)異化競争策略。
常林股份總經理陳衛透露，&ldquo十二五&rdquo常林(lín)的戰略是(shì)向規模化和國際化拓展，到2016年，常林将在海外布局6大營銷中心。而要實現這樣的(de)戰略目标，信息化将起到支撐戰略落地的關鍵作用。
打造集中差(chà)異化競争能力(lì)
最大化滿足客戶需求，引導客戶需求典(diǎn)型化和合理化以獲(huò)得集中(zhōng)效應。
中(zhōng)國工程機械市場競争激烈，一方面國内有大(dà)批的工程機械制造企業，産能過剩。另一方面國外工程(chéng)機械領域(yù)巨頭大多已在中國市場(chǎng)安營紮寨，他們的品牌效應、質量效應和産業鍊整合的能力都有明顯優勢。要想(xiǎng)在這樣的(de)市場環境下赢得競争力(lì)，從林業(yè)機械起家的常(cháng)林股份(fèn)有自己獨到的謀略。
陳衛認為，不是所有(yǒu)的企業都能夠主導市場，在相對弱(ruò)勢、積聚競(jìng)争力的階段尤需要以(yǐ)提供集(jí)中差異化的産(chǎn)品和服務來赢得用戶。所(suǒ)謂集中差異化即一(yī)方面最大化滿足客戶需求，另(lìng)一方面引導客戶需求(qiú)典型化和合(hé)理化以獲得集中效應(yīng)，而差異化所帶來的挑戰是多品(pǐn)種、小批量，考驗的是企業的低(dī)成本、高效率運(yùn)作能力。
&ldquo如(rú)果企業各個環節銜接不暢，缺乏信(xìn)息化覆蓋的響應機制，缺失過程和成本控制，有可能這個單子做下來，結果還(hái)是虧錢的。&rdquo陳衛說。所以企業必須擁有敏捷、高效、一體化的研産供銷體系(xì)。
常林股份很(hěn)早(zǎo)就意(yì)識到要推動企業的全過程、全(quán)流程信息化來支撐企業集中差異(yì)化戰略的(de)實現。
常林股份信息(xī)中心主任施轶華說，常林從2003年開始啟動信息化建設，采取總體規劃、分(fèn)布實施的原則，大力推進信息(xī)化建設。
記者在采訪中了解到(dào)，到目前為止，常林股份已經全面建(jiàn)成了ERP/CRM/SCM集成系統、PDM/CAPP系統、OA系統、融資(zī)租賃管理系統、三維集成系統(tǒng)CAD/CAE/CAM、闆材管理系統(tǒng)、遠程智能服(fú)務系統等。
施轶華說：&ldquo這些信息化系統的建設的(de)完成(chéng)對于常林股份形成緊密高效的企(qǐ)業運行起到了(le)至(zhì)關重要的作用。&rdquo
随着集中差異化戰略的不斷成功，常林股份(fèn)開始向規模化、國(guó)際化和服務化方向邁進。
&ldquo十二五&rdquo常(cháng)林的發展(zhǎn)目标是&ldquo提升核心競争力(lì)，打造世界常林，産(chǎn)品做精、企業做強(qiáng)、品牌做久&rdquo。在陳衛看來，中國工程裝備企業與國外企業之間主要(yào)的差(chà)距集中于品牌、産品(pǐn)質量、創新能力和上下遊精細(xì)化管控等方面。對于國(guó)際化，常林的戰略(luè)是在重要(yào)的市場區域布局海外營銷中心，有條件的地區建(jiàn)立海外工廠，不斷向全球化延伸。
推動服務化智能化轉型
高(gāo)端化智能化是大勢所趨(qū)，這一切的背後(hòu)都離不開(kāi)信息技術的深(shēn)度應用。
制造與服務的融合(hé)是提升制造業競争力的(de)重要趨(qū)勢，卡特彼勒等(děng)國外(wài)巨頭其服(fú)務收入已經達到企業收入的60%，所以向服(fú)務化轉型也(yě)同樣成為常林的目标(biāo)。
陳衛透露(lù)，常林正在(zài)從以産品(pǐn)為中心向以提供産品和增值(zhí)服務為中心，向産品的(de)整個生命周期延(yán)伸。這樣的轉型，對企(qǐ)業全過程管理(lǐ)、上下遊供應鍊優化管理提出了更高的(de)要求，信息體(tǐ)系必須向産(chǎn)品全生命周(zhōu)期實現精細化延伸。
基(jī)于(yú)這樣的要求，陳衛對&ldquo十二五&rdquo信息化的(de)要求是：&ldquo希望信息化(huà)體系更強(qiáng)勢、更整合、更精細、更優化&rdquo。
企業(yè)向制造+服務化轉型，産品向智能(néng)化、高端化延伸是當下諸多(duō)裝備制造企業(yè)的重要選擇。而這一切的背後都離不開(kāi)信息技(jì)術的深(shēn)度應用。
意識到這一點，常林(lín)股份(fèn)基于企業的需求積極開展物(wù)聯網技術、智能分析技術等實踐，到目(mù)前為止，常林已經(jīng)初步建設了(le)基于物聯網的(de)産品遠程智能(néng)服務系統、基于數據(jù)挖掘的決(jué)策支持(chí)系統。
但陳衛坦言，物(wù)聯網技術的應用能夠将企業的(de)服(fú)務(wù)和技術(shù)支持體系有(yǒu)效(xiào)延伸到終端客戶，但同時也面臨着單(dān)台成本增(zēng)加(主要是中低端産品)，客(kè)戶接受度、遠程診斷能力及診斷知識庫的積(jī)累以及難以向海外推廣等問題。
而國外企業在高(gāo)端市(shì)場所獨有的競争力使得他們能夠(gòu)更強勢地推動相關産品技術的市場應用，而強勢效應使得他們能夠主導用(yòng)戶市場(chǎng)的變化。
應(yīng)該說，常林的兩化融合推(tuī)進在國内工程企業(yè)中是(shì)做得比較好的，但在向更(gèng)深度融合、更精細化推進的過程中常(cháng)林遇到了一些難題。
施轶華說：&ldquo基于企業的實際(jì)需要，也是基于(yú)成本的考慮，到目前為止，常林的信(xìn)息化主體架構所采用的大部分産品都是國(guó)産的IT産(chǎn)品，國内的IT産品在(zài)進行系(xì)統化整合(hé)、進行深度優化方面有些後繼乏力(lì)，比如(rú)數據(jù)挖掘等等&rdquo。
要克服這(zhè)些瓶頸問題(tí)，國内(nèi)IT企業任重道遠，在拓展市場、開發新技術新産(chǎn)品方(fāng)面加(jiā)快與工業企(qǐ)業(yè)的合(hé)作。他期待國内的IT企(qǐ)業、IT産品能夠更快地(dì)滿足(zú)和适應企業的需要(yào)。
目前，國(guó)内工程機(jī)械産能過剩，在市(shì)場不景氣的情況(kuàng)下，企業之間的競争尤為慘烈，常林股份之所以能夠保持良好的增長，這一切得益于常林的差(chà)異化競争策略。
常林股份總經理陳衛透露，&ldquo十二五&rdquo常林(lín)的戰略是(shì)向規模化和國際化拓展，到2016年，常林将在海外布局6大營銷中心。而要實現這樣的(de)戰略目标，信息化将起到支撐戰略落地的關鍵作用。
打造集中差(chà)異化競争能力(lì)
最大化滿足客戶需求，引導客戶需求典(diǎn)型化和合理化以獲(huò)得集中(zhōng)效應。
中(zhōng)國工程機械市場競争激烈，一方面國内有大(dà)批的工程機械制造企業，産能過剩。另一方面國外工程(chéng)機械領域(yù)巨頭大多已在中國市場(chǎng)安營紮寨，他們的品牌效應、質量效應和産業鍊整合的能力都有明顯優勢。要想(xiǎng)在這樣的(de)市場環境下赢得競争力(lì)，從林業(yè)機械起家的常(cháng)林股份(fèn)有自己獨到的謀略。
陳衛認為，不是所有(yǒu)的企業都能夠主導市場，在相對弱(ruò)勢、積聚競(jìng)争力的階段尤需要以(yǐ)提供集(jí)中差異化的産(chǎn)品和服務來赢得用戶。所(suǒ)謂集中差異化即一(yī)方面最大化滿足客戶需求，另(lìng)一方面引導客戶需求(qiú)典型化和合(hé)理化以獲得集中效應(yīng)，而差異化所帶來的挑戰是多品(pǐn)種、小批量，考驗的是企業的低(dī)成本、高效率運(yùn)作能力。
&ldquo如(rú)果企業各個環節銜接不暢，缺乏信(xìn)息化覆蓋的響應機制，缺失過程和成本控制，有可能這個單子做下來，結果還(hái)是虧錢的。&rdquo陳衛說。所以企業必須擁有敏捷、高效、一體化的研産供銷體系(xì)。
常林股份很(hěn)早(zǎo)就意(yì)識到要推動企業的全過程、全(quán)流程信息化來支撐企業集中差異(yì)化戰略的(de)實現。
常林股份信息(xī)中心主任施轶華說，常林從2003年開始啟動信息化建設，采取總體規劃、分(fèn)布實施的原則，大力推進信息(xī)化建設。
記者在采訪中了解到(dào)，到目前為止，常林股份已經全面建(jiàn)成了ERP/CRM/SCM集成系統、PDM/CAPP系統、OA系統、融資(zī)租賃管理系統、三維集成系統(tǒng)CAD/CAE/CAM、闆材管理系統(tǒng)、遠程智能服(fú)務系統等。
施轶華說：&ldquo這些信息化系統的建設的(de)完成(chéng)對于常林股份形成緊密高效的企(qǐ)業運行起到了(le)至(zhì)關重要的作用。&rdquo
随着集中差異化戰略的不斷成功，常林股份(fèn)開始向規模化、國(guó)際化和服務化方向邁進。
&ldquo十二五&rdquo常(cháng)林的發展(zhǎn)目标是&ldquo提升核心競争力(lì)，打造世界常林，産(chǎn)品做精、企業做強(qiáng)、品牌做久&rdquo。在陳衛看來，中國工程裝備企業與國外企業之間主要(yào)的差(chà)距集中于品牌、産品(pǐn)質量、創新能力和上下遊精細(xì)化管控等方面。對于國(guó)際化，常林的戰略(luè)是在重要(yào)的市場區域布局海外營銷中心，有條件的地區建(jiàn)立海外工廠，不斷向全球化延伸。
推動服務化智能化轉型
高(gāo)端化智能化是大勢所趨(qū)，這一切的背後(hòu)都離不開(kāi)信息技術的深(shēn)度應用。
制造與服務的融合(hé)是提升制造業競争力的(de)重要趨(qū)勢，卡特彼勒等(děng)國外(wài)巨頭其服(fú)務收入已經達到企業收入的60%，所以向服(fú)務化轉型也(yě)同樣成為常林的目标(biāo)。
陳衛透露(lù)，常林正在(zài)從以産品(pǐn)為中心向以提供産品和增值(zhí)服務為中心，向産品的(de)整個生命周期延(yán)伸。這樣的轉型，對企(qǐ)業全過程管理(lǐ)、上下遊供應鍊優化管理提出了更高的(de)要求，信息體(tǐ)系必須向産(chǎn)品全生命周(zhōu)期實現精細化延伸。
基(jī)于(yú)這樣的要求，陳衛對&ldquo十二五&rdquo信息化的(de)要求是：&ldquo希望信息化(huà)體系更強(qiáng)勢、更整合、更精細、更優化&rdquo。
企業(yè)向制造+服務化轉型，産品向智能(néng)化、高端化延伸是當下諸多(duō)裝備制造企業(yè)的重要選擇。而這一切的背後都離不開(kāi)信息技(jì)術的深(shēn)度應用。
意識到這一點，常林(lín)股份(fèn)基于企業的需求積極開展物(wù)聯網技術、智能分析技術等實踐，到目(mù)前為止，常林已經(jīng)初步建設了(le)基于物聯網的(de)産品遠程智能(néng)服務系統、基于數據(jù)挖掘的決(jué)策支持(chí)系統。
但陳衛坦言，物(wù)聯網技術的應用能夠将企業的(de)服(fú)務(wù)和技術(shù)支持體系有(yǒu)效(xiào)延伸到終端客戶，但同時也面臨着單(dān)台成本增(zēng)加(主要是中低端産品)，客(kè)戶接受度、遠程診斷能力及診斷知識庫的積(jī)累以及難以向海外推廣等問題。
而國外企業在高(gāo)端市(shì)場所獨有的競争力使得他們能夠(gòu)更強勢地推動相關産品技術的市場應用，而強勢效應使得他們能夠主導用(yòng)戶市場(chǎng)的變化。
應(yīng)該說，常林的兩化融合推(tuī)進在國内工程企業(yè)中是(shì)做得比較好的，但在向更(gèng)深度融合、更精細化推進的過程中常(cháng)林遇到了一些難題。
施轶華說：&ldquo基于企業的實際(jì)需要，也是基于(yú)成本的考慮，到目前為止，常林的信(xìn)息化主體架構所采用的大部分産品都是國(guó)産的IT産(chǎn)品，國内的IT産品在(zài)進行系(xì)統化整合(hé)、進行深度優化方面有些後繼乏力(lì)，比如(rú)數據(jù)挖掘等等&rdquo。
要克服這(zhè)些瓶頸問題(tí)，國内(nèi)IT企業任重道遠，在拓展市場、開發新技術新産(chǎn)品方(fāng)面加(jiā)快與工業企(qǐ)業(yè)的合(hé)作。他期待國内的IT企(qǐ)業、IT産品能夠更快地(dì)滿足(zú)和适應企業的需要(yào)。
