新聞資訊
支撐國際化落地
發布者：管理員 2016/6/7 8:42:56
2012年中國工程機械行業(yè)遭遇市場寒冬，來自中國工程機械行業協會的數據預計，整個行業全年(nián)同比增速降至4%～5%。在這樣的背景下(xià)常林股(gǔ)份依然取得了不錯(cuò)的銷售業績，尤其是出口(kǒu)占比由原來的20%上升到40%。
目前，國(guó)内工(gōng)程機械産能過剩，在市場不景氣的情況下，企業之間的競争尤(yóu)為慘烈，常林股份之所以能夠保持(chí)良好的(de)增長，這一切得益于常林的差異化競争策略。
常林股份總經理陳(chén)衛透露，&ldquo十二五&rdquo常林的戰略是(shì)向規模(mó)化和國際化拓展，到2016年，常林将在海外布局6大(dà)營銷中心。而要實現這樣的戰略目(mù)标，信息化将起到支撐戰略落地(dì)的關鍵作用(yòng)。
打造集中差(chà)異化競争能力(lì)
最大化滿足客戶需求(qiú)，引導客戶需求典(diǎn)型化和合理化以獲得集中效應(yīng)。
中國工程機械市場競争激烈(liè)，一方面國内(nèi)有大批的(de)工程機械制造企業，産能(néng)過剩(shèng)。另一方面國外(wài)工程(chéng)機械領域巨頭大多已在中國市場安營紮寨，他們的(de)品牌效應、質量效(xiào)應和産業鍊整合的能力都有明顯優勢。要想在這樣的市場環境下赢(yíng)得競争力，從林業機(jī)械起家的常林(lín)股份(fèn)有自己獨(dú)到(dào)的(de)謀略。
陳衛(wèi)認為，不是所有的企業都能夠主導市場(chǎng)，在相對弱勢、積聚競争力的階段尤需要以提供集中差異化(huà)的産(chǎn)品和服務來赢得用戶。所謂集中差(chà)異化即一方面最大化滿足客戶需求(qiú)，另一方面引(yǐn)導客戶需求典型化和合理化(huà)以獲得集中效應，而差異化所(suǒ)帶來的挑戰是(shì)多品種、小批量，考驗的是企業的低成本、高效(xiào)率運作能力。
&ldquo如果企業各個環節銜接不暢，缺乏信息化(huà)覆蓋的響應機制，缺(quē)失過程和成本控制(zhì)，有可能這個單子做下來，結果還是虧錢的。&rdquo陳(chén)衛說。所以企業(yè)必須擁有敏捷、高效、一體化的研産供銷體系。
常林股份很早就意識(shí)到要推動企業的全過程、全流程信息化來支撐企業集中差異化戰略的(de)實現。
常林(lín)股(gǔ)份信息(xī)中心(xīn)主任施轶華說，常林從2003年(nián)開始啟動信息化建設，采取總體規劃、分布實(shí)施的原則，大力(lì)推進信息化建設。
記者在采訪中了解到(dào)，到目前(qián)為止，常林股份(fèn)已經全(quán)面建成了ERP/CRM/SCM集成(chéng)系統、PDM/CAPP系統、OA系統、融(róng)資(zī)租賃管理系統、三維集成系統(tǒng)CAD/CAE/CAM、闆材管理系統、遠程(chéng)智(zhì)能服務系統等。
施轶華說：&ldquo這(zhè)些信息化系統的建設的(de)完成對(duì)于常林股份(fèn)形成緊密高效的企業運行起到了至關重要的作用。&rdquo
随着集中差異化戰略(luè)的不斷成(chéng)功，常林(lín)股份開始向規模(mó)化、國際化和服務化方向邁(mài)進。
&ldquo十二五&rdquo常林的發(fā)展目标是&ldquo提(tí)升核(hé)心競争力(lì)，打造世界常林(lín)，産品(pǐn)做精、企業做強、品牌做久(jiǔ)&rdquo。在陳衛看來，中(zhōng)國工程裝備企業(yè)與國外(wài)企業之間主要的差距集中于品牌、産品質量、創新(xīn)能力和上下(xià)遊精細化管控等(děng)方(fāng)面。對于(yú)國際化，常林的戰略是在重要的市場區域(yù)布局海外營銷中(zhōng)心，有條件的地(dì)區建立海外工廠，不斷向全(quán)球化延伸。
推動服務化(huà)智能化轉型
高端化智能化是大勢(shì)所趨，這(zhè)一切的(de)背後都離不開(kāi)信息技術的(de)深度應用(yòng)。
制(zhì)造與(yǔ)服務的融合是提升制造業競争力(lì)的重要趨勢，卡特彼(bǐ)勒等國外(wài)巨頭(tóu)其服務收入已(yǐ)經達到企業收入的60%，所以向服(fú)務化轉(zhuǎn)型也同樣成為常(cháng)林的目标。
陳衛透露，常(cháng)林正在(zài)從以産品為中(zhōng)心向以提供産品和增(zēng)值服務為中(zhōng)心，向産品的整個生命周期(qī)延伸。這(zhè)樣(yàng)的轉型，對企業全(quán)過程管理、上下遊供應鍊優化管理(lǐ)提出了更(gèng)高的要求，信息體系必須向産品全生命周期實現精細化延伸。
基于這樣的要求，陳衛對&ldquo十二五&rdquo信息化的要求是：&ldquo希望信息化體系更強勢、更整(zhěng)合、更精細(xì)、更優(yōu)化(huà)&rdquo。
企業(yè)向制(zhì)造+服務化轉型，産品向智能化、高端化(huà)延伸是當(dāng)下(xià)諸多裝備制造企業的重要選(xuǎn)擇。而這一切的背後都離不開信(xìn)息技術的深度應用。
意識到這一點，常林股份基于企業的需求積極開展物聯網技術、智能分(fèn)析技術等實踐，到目(mù)前為止，常林(lín)已經(jīng)初步建設了基于物聯網的産品遠程智能服務系統、基于數據挖掘的決策支持系統。
但陳衛坦言，物(wù)聯網技(jì)術的應用能夠将企業的服務和技術支持體(tǐ)系有效延伸到(dào)終端客戶，但同時也(yě)面臨着單台成本增加(主要是中(zhōng)低(dī)端産品)，客戶接受度、遠程診斷能力(lì)及診斷知識庫的積(jī)累以(yǐ)及難(nán)以向(xiàng)海外推廣等問題。
而國外企業在高(gāo)端市場所獨有(yǒu)的競争力(lì)使得他們能夠更強(qiáng)勢地推動相關産品(pǐn)技術的市場應用，而強勢效應使(shǐ)得他們(men)能夠主導用戶市場(chǎng)的變化。
應該說，常林的兩化融合推進在國内工程(chéng)企業中(zhōng)是做得(dé)比較好的(de)，但在向更深度融合、更精細化推進(jìn)的過程(chéng)中常林遇到了一些難題。
施轶華(huá)說：&ldquo基(jī)于(yú)企業的實際(jì)需要，也是基(jī)于成本的考慮，到目前為止，常林的信息化(huà)主體架構所(suǒ)采用的大部分産品都是國産的(de)IT産品，國内(nèi)的IT産品在進行系統化整合、進行深度優化方面有些後繼乏力，比如數據挖掘等(děng)等&rdquo。
要克服這些瓶頸問題(tí)，國内IT企業任重道遠，在拓展市場、開發新技術新産品方面加快與工業企業的合作。他期待國内的IT企業、IT産品能夠更快地(dì)滿足和适應企業的需要。
甯(níng)公網安備 64010402000491号