∇支∇撐國際▲化▲落∇地∇
2016/6/7 8:42:56  |  查看:821
    2012年中國工[Gōng]程機械行業遭遇市場(Chǎng)寒(Hán)冬,來自中國工[Gōng]程機(Jī)械行業協會[Huì]的數據[Jù]預[Yù]計,整●個●行業全年同▽比▽增(Zēng)速降至4%~5%。在這[Zhè]樣的背[Bèi]景下常林股[Gǔ]份(Fèn)依然取得了不錯的銷售業績[Jì],尤其是(Shì)出口占比由原來的20%上升到40%。
  目前,國内工程機(Jī)械産能過(Guò)剩,在市場不景氣的(De)情況(Kuàng)下,企業之間的競争尤為慘烈,常林股份之所以能夠◈保◈持良好的(De)增長,這一切得益于常林的◈差◈[Chà]異化競争策略(Luè)。
  常林股份總經理[Lǐ]陳衛透露,&ldquo十二五&rdquo常林(Lín)的戰略是向規模化[Huà]▾和▾國際化[Huà]拓展,到2016年(Nián),常林将在海外布○局○[Jú]6大營銷中心[Xīn]。而要實現這樣的(De)戰略目标,信息化将起到支撐戰略落地的◇關◇鍵作用。

  ∇打∇造集中(Zhōng)差[Chà]異化競争能力[Lì]
  最大化滿足客戶需求(Qiú),引導▿客▿(Kè)戶需求典型化和合[Hé]理化以獲得集中[Zhōng]效應。

  中[Zhōng]國工(Gōng)程機(Jī)械市場競争激烈,一方面國内有大批的工程(Chéng)機械[Xiè]◆制◆造企業,産○能○(Néng)過[Guò]剩。另一方面國外工◈程◈機械領域巨頭大●多●已在中[Zhōng]國[Guó]市⋄場⋄安營紮寨,他們的品牌效應、質量效應和産業鍊整合的能力都有明顯優勢。要想在(Zài)這[Zhè]樣的市場環◆境◆下赢得競争力,從林業機(Jī)械起家的常林股份(Fèn)有自己獨到的謀◆略◆[Luè]。
  陳衛認為,不是所有(Yǒu)的企業都能(Néng)夠主導市●場●[Chǎng],在相[Xiàng]對弱勢、積聚競争力的階段尤◊需◊要以提供集中差異化的産品和服務來赢得用戶。所謂集中差異化即一(Yī)方面[Miàn]最大化滿足客戶(Hù)需求,另一方(Fāng)面引導客戶需求典型化(Huà)和合理(Lǐ)化以獲得集中效應,而[ér]差異化所帶來[Lái]的挑戰是[Shì]多品[Pǐn]種、小批量,考驗的是(Shì)企業的低(Dī)成本、高效率運作能力。
  &ldquo如(Rú)果企業各個環節銜[Xián]接不暢,缺(Quē)乏信息化覆蓋[Gài]的響應機制,▲缺▲(Quē)失過程和成本控◈制◈(Zhì),有可[Kě]能這個單子做下來,結果還是虧錢的。&rdquo陳衛[Wèi]說。所以企業必須擁有敏∆捷∆、高效、一體化◇的◇研産供▲銷▲[Xiāo]體系。
  常林股份很早就◊意◊識到要推動企業的全過程、◆全◆(Quán)流程▾信▾息化來支撐企業集中差異化▾戰▾略的實現。
  常林(Lín)股份信▲息▲中心主任施轶華說[Shuō],常林從2003年開始啟(Qǐ)動信息化◇建◇設,采取總體規劃、分布實(Shí)施的原則,大力推進信息化建設。
  記者[Zhě]在采訪[Fǎng]中了解到,到目(Mù)前為止,常林股份已經[Jīng]全面建成⋄了⋄[Le]ERP/CRM/SCM集成系統、PDM/CAPP系統、OA系統、融資租賃管[Guǎn]理系統、三維集成系統[Tǒng]CAD/CAE/CAM、闆材管理系統、遠▿程▿智能服務系統等。
  施轶華說:&ldquo這些信息化系(Xì)統的建設的(De)完成(Chéng)對于常林股份形成緊密高效的企[Qǐ]業運行起到了至關重要的作用。&rdquo
  随着集中∆差∆(Chà)○異○化戰略的不斷成功[Gōng],常林股份開始向規模化、國際化[Huà]和服務化方向邁進。
  &ldquo▾十▾二五&rdquo常◊林◊的發◈展◈[Zhǎn]目标[Biāo]是&ldquo提升核心競争力(Lì),打造世界常林,産品做精、企業做強(Qiáng)、品牌做久(Jiǔ)&rdquo。在陳衛看來,中國工[Gōng]程裝備企業與國外企業之間主要(Yào)的差距集中于品牌、産品(Pǐn)質量、創新能力和上○下○遊(Yóu)精細化管◇控◇等方面。對于國際化,常[Cháng]林的戰略是在(Zài)重要的市場區[Qū]域布局▽海▽[Hǎi]外營銷中心,有條◆件◆(Jiàn)的地區建立海外工廠,不斷向[Xiàng]全球化延伸。

  推動服務◇化◇智能化轉▿型▿
  高[Gāo]端化智能化是大勢(Shì)所趨,這一切的背後[Hòu]都離不開[Kāi]信∆息∆技術的深度應用。

  制造與服務的融合◆是◆提升制造業競争力的重要趨勢,卡特彼勒等國外巨頭其○服○務收[Shōu]入已經達到企業[Yè]收入的60%,所以向服(Fú)⋄務⋄化轉型也同樣成為常林的目[Mù]标。
  陳衛透露[Lù],常林正[Zhèng]▿在▿[Zài]從以産品[Pǐn]為中[Zhōng]心向[Xiàng]以提供[Gòng]産品和增值[Zhí]服(Fú)務為中心,向産品的整個生命周期延伸。◇這◇樣的轉型,對企業全過程(Chéng)管理、上下遊供應鍊優(Yōu)化管∆理∆[Lǐ]提出了更高的要求,信息體系[Xì]必須向▲産▲品全生命周期實現精細化延伸。
  基于[Yú]這樣的[De]要求,陳衛[Wèi]對&ldquo◊十◊二五&rdquo▽信▽息化的要○求○是:&ldquo希望(Wàng)信息化體系更◆強◆(Qiáng)勢、更整合[Hé]、更精細、更優化&rdquo。
  企業向制造+服務◆化◆(Huà)轉型,産品向智能化、高端化◊延◊伸是當下[Xià]諸多裝備[Bèi]制造企業(Yè)的重要選擇(Zé)。而這◊一◊切的背後都離不開信息◊技◊術▽的▽深度應用。
  意[Yì]識○到○這一點,常林股份基于企業的需求積極[Jí]開展物聯網技術、智(Zhì)能[Néng]分析技術等實踐,到目前為止,常林已經初步建設了基于物聯網▿的▿(De)産品遠程智能(Néng)服務系統、基(Jī)于數據挖掘的決策▲支▲持系統。
  但陳[Chén]衛坦言,物聯網技術的應用(Yòng)能夠将企業的服務和技術(Shù)支持體系有(Yǒu)效延伸到終端客戶(Hù),但(Dàn)同時也面臨着單台成本增加(主要(Yào)是中低端産品),客戶◈接◈受度、遠程診(Zhěn)斷能力及診斷知識庫的積累以(Yǐ)及難以◈向◈海∆外∆推廣(Guǎng)等○問○題。
  而國外企業在高端◇市◇(Shì)場所獨有的競争▾力▾使得他們能夠更強[Qiáng]勢◈地◈推動相關産品技術的市(Shì)場應用,而∇強∇勢●效●應使得他們能夠主導用戶市場[Chǎng]的變化。
  應該說,常林的兩化融合[Hé]推進在國内工程企業[Yè]中是做得比(Bǐ)較好的,但在向▿更▿深度融合、更精細化推進的過(Guò)程中常林遇到了一些難題。
  施轶華說:&ldquo基于企業[Yè]的實◇際◇(Jì)需要,也是基于[Yú]成◊本◊的考慮,到(Dào)目前為止[Zhǐ],常林的信息化主體(Tǐ)架構◇所◇采用的大部◆分◆産[Chǎn]品都是國産的IT産◊品◊,國内的IT産品在進行系統化整合、進[Jìn]行深度優[Yōu]化方面▲有▲[Yǒu]些後繼乏(Fá)力,比如數(Shù)據挖掘等等&rdquo。
  要克服這些(Xiē)瓶頸問題,國●内●IT企業▲任▲重道[Dào]遠,在拓展市場、開發新技術新産品方面加快與工業企○業○的合(Hé)作。他期待國内的IT▿企▿業、IT産品能[Néng]夠更快地滿足和[Hé]适應企◆業◆的需要。