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支撐國際化(Huà)落地

發布者:管理員[Yuán]  2016/6/7 8:42:56
    2012年◆中◆國[Guó]工程機械行業遭遇市場寒[Hán]冬,來(Lái)自中國◈工◈[Gōng]程機械行業協會的數據(Jù)預計,整個行業全∇年∇[Nián]同比增速降至4%~5%。在這樣[Yàng]的背景下常林股份依然取得了不錯的銷售業績,尤其是出口占比(Bǐ)由原來的20%上◆升◆到40%。
  目前,國(Guó)内工程機械産能過剩,在市場不景氣的情況下,企業之間的(De)▿競▿争尤[Yóu]為慘烈,常林(Lín)股份之[Zhī]所以能夠保持良好的增長,這∇一∇切得益于常林的差異化競▿争▿策略。
  常林股份總經理陳(Chén)衛透露,&ldquo十二[èr]◊五◊(Wǔ)&rdquo常林的戰(Zhàn)略是[Shì]向規模化和國際(Jì)化拓展,到2016年(Nián),常林将在海外布局6大營銷中心。而要實現這(Zhè)樣的戰略目(Mù)标,信息化将[Jiāng]起到[Dào]支撐戰略落地的關鍵作用。

  打造集中差異化競争能力
  最大化滿足客戶需(Xū)求,引導客戶需求典(Diǎn)型◈化◈和合理化以獲得集中效應。

  中(Zhōng)國工[Gōng]程機●械●市場競[Jìng]争激烈,一方面國内有大批的工程機械制造[Zào]企業,産能過剩。另[Lìng]一方面國外[Wài]工程◇機◇械領域巨頭大多已◆在◆(Zài)中國市場安○營○紮寨,他們的品牌效[Xiào]應、質量效(Xiào)應和産業鍊整合的能力都●有●[Yǒu]明顯優勢。要想在這樣的市場環境下赢得競争●力●,從林業◈機◈械起▲家▲(Jiā)的常林股份有自己獨到[Dào]的謀略。
  陳衛認為,不是所有的企業都能夠主導市場,在相對弱勢、積聚競争力的階段尤需要以提供集(Jí)中差異化[Huà]的産品和服務來赢得用戶。所謂集中▾差▾[Chà]異化即▽一▽方面最大化滿[Mǎn]足[Zú]客戶需求,另一方面引(Yǐn)導客戶需求典型化(Huà)和合理化以獲得集中效應,而[ér]差異(Yì)化所(Suǒ)帶來的挑戰○是○多品種、小批量,考驗的(De)是[Shì]企業的低◈成◈本、高●效●(Xiào)率運(Yùn)作能力。
  &ldquo如果企業各個環節銜接不暢,缺乏信[Xìn]息化覆蓋◈的◈響應機制,缺失過程(Chéng)和成本控制(Zhì),有●可●能這個▽單▽子做(Zuò)下來,結●果●還是虧錢[Qián]的。&rdquo陳衛說。所以[Yǐ]企業必須擁有敏捷、高效[Xiào]、一體化的研産供銷體系。
  常林股份很早就意識到要推(Tuī)動企業的全過程、全流◇程◇信息化來支撐企業[Yè]集中差異化戰略[Luè]的實現。
  常林股份信息中心(Xīn)主任(Rèn)施轶華說,常林[Lín]從2003年開始啟動信息化◊建◊(Jiàn)設,采取總體規劃、分布實施的原則,大力推進信息[Xī]化建設。
  記者在采訪中了[Le]解到,到目前為止,∇常∇林股份已經●全●[Quán]面建(Jiàn)成了ERP/CRM/SCM集成系統、PDM/CAPP◆系◆統、OA系統、融資租[Zū]賃管理(Lǐ)系統、三維集◆成◆系統CAD/CAE/CAM、闆材管理系統、遠程智能服務系統等。
  施轶∆華∆說:&ldquo這些信息化系◇統◇的建設◊的◊完成對于常林股∆份∆[Fèn]形成緊密[Mì]高效的企(Qǐ)業運行起到了至關重要[Yào]的作用。&rdquo
  ▾随▾(Suí)着集中差[Chà]異化戰略的不斷成功,常林股(Gǔ)份開始向規模(Mó)化、國[Guó]際化和服務化方向邁進。
  &ldquo十二五&rdquo常林的發(Fā)展目标是&ldquo∆提∆升核心競争力,打造(Zào)▽世▽界常林,産品做精、企業做強、品牌做久&rdquo。在陳衛看來,中(Zhōng)國工程裝備企(Qǐ)業與國外[Wài]企業之間主●要●的差[Chà]距集中于品牌、産品質量、創新[Xīn]能力和上下◈遊◈精細化管◆控◆等(Děng)方面。對于國際化,常林的戰略是▽在▽重要的市場▿區▿域(Yù)布局∆海∆(Hǎi)外營銷中心,有條件[Jiàn]的地(Dì)區建立海外工廠,不斷向(Xiàng)全球化延伸。

  推動○服○務化智能化轉型
  高(Gāo)端化智能⋄化⋄是大勢所趨,這(Zhè)一切的背後(Hòu)都離不開(Kāi)信息技術的深度應用。

  制◆造◆與◇服◇務的融合是提升制造業競争力的重要趨勢,卡特(Tè)彼(Bǐ)勒等國外巨頭[Tóu]其服[Fú]務[Wù]收入已經(Jīng)達到企(Qǐ)業收入的60%,所以向◆服◆(Fú)務化轉[Zhuǎn]型也同樣成[Chéng]為常林的目标。
  陳衛透露,常林正▾在▾從以産品為中心向[Xiàng]以提供産品和增值(Zhí)服務為中心,向産品的整個生(Shēng)命周期延伸。這樣的[De]轉型,對企業∆全∆[Quán]過程管理、上下[Xià]遊供應鍊優化管理提出了更高的要(Yào)求,信息體系必[Bì]須向産品全生命周[Zhōu]期實現▾精▾細化延伸。
  基于這樣的要求,陳◈衛◈[Wèi]對&ldquo十(Shí)二五&rdquo▾信▾息化的要求是:&ldquo希望信息化體系(Xì)更強勢、更整(Zhěng)◊合◊[Hé]、更精細(Xì)、更優∆化∆(Huà)&rdquo。
  企業[Yè]向制(Zhì)造+服務化轉型,産品向智能▿化▿、高端化延伸是當下諸多裝備(Bèi)制造企業的重要選擇。而[ér]這●一●[Yī]∇切∇的背後都離不(Bú)開信息技術的深度應用。
  意識(Shí)到這一[Yī]點,常林股[Gǔ]份基于企業的需求積極[Jí]開展物聯網技術、智能分析(Xī)技術等實踐,到目前為止,常林已經初步建設了基于物▾聯▾(Lián)網的産品遠程智能服務系統、基○于○數◇據◇[Jù]挖掘的決策支持系(Xì)統。
  但陳衛▽坦▽言,物聯網技[Jì]術的應用能夠将企業的服務和●技●術支持◊體◊系有效延伸到終[Zhōng]端客(Kè)▾戶▾(Hù),但⋄同⋄時也面臨着單(Dān)台成本增(Zēng)加(主要是中●低●端産品),客戶接受度、◆遠◆程診斷能∇力∇[Lì]及診斷知識庫的積[Jī]累以[Yǐ]及難[Nán]以向◈海◈外推廣等▽問▽題。
  而(ér)國外企業在高端市場所獨有[Yǒu]的競争力[Lì]使得他們能夠更強勢(Shì)地推動相○關○産品技術的∇市∇場應用,而強勢效應使[Shǐ]得他們能夠主導用戶市場(Chǎng)的變化。
  應該◇說◇,常林的兩化融合推進在國内[Nèi]工程(Chéng)企業中是做得比較好的,但[Dàn]在向更深度融●合●、更▲精▲細化推進的過程中常林遇到了一些難(Nán)▽題▽。
  施轶華說:&ldquo基于企業的實際需要,也是基于成本(Běn)的(De)考慮,到目[Mù]前為止,常林的信息化[Huà]主體架構所采用的大[Dà]部分産品都是國[Guó]産的(De)IT産品,國内的IT産品在進行系統化整合、進行深[Shēn]度▿優▿化方面有些後繼∆乏∆力,比如[Rú]數據挖掘等等&rdquo。
  要(Yào)克服這些瓶(Píng)頸問●題●[Tí],國内IT企業任重道遠[Yuǎn],在拓展市場、開發(Fā)新技∇術∇新産品方面加快與(Yǔ)工[Gōng]業企業的合作。他期待國内的IT企(Qǐ)業、IT産品能夠更快地滿足和(Hé)适應企業的需要。
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