支撐國(guó)際化落地
2016/6/7 8:42:56 | 查看：822
2012年中國工程機械行業遭遇市場寒冬，來自中國工程機械行業協會的數據預計，整個行業全年同比增速降至4%～5%。在這(zhè)樣的背景下常林股份依然取得了不錯(cuò)的銷售業績(jì)，尤其是(shì)出口占比由原(yuán)來的20%上升到40%。
目前，國内工程機(jī)械産能過(guò)剩，在市場不景氣的情(qíng)況(kuàng)下，企業之間的競争尤為慘烈，常林股份之所以能夠保持良好的增長(zhǎng)，這一切得益于常(cháng)林的差(chà)異化競争策略(luè)。
常林股份總經理陳(chén)衛透露，&ldquo十二五&rdquo常林的(de)戰略是向規模化和(hé)國際化拓展(zhǎn)，到2016年，常林将在海外布局6大營銷中心。而要實現這樣的戰(zhàn)略目标，信息化将起到支撐(chēng)戰略落地的關鍵作用。
打造集中差(chà)異化競争能力
最大化滿足客戶需求，引導客戶需求典型化和合理化以獲(huò)得集中效應。
中(zhōng)國工程機械市場競争激(jī)烈，一方面國内有大批的工程機械制造企業，産能(néng)過剩。另一方面國(guó)外工程機械領(lǐng)域(yù)巨頭大多(duō)已在(zài)中國市場安營(yíng)紮寨，他們的品牌效應(yīng)、質量(liàng)效應和産業鍊整合的能力都有明顯優勢。要想在這樣的市場環境(jìng)下赢得競争力(lì)，從林業機械起家的常林股份(fèn)有自己獨到的謀略。
陳衛認為，不是所有的企業都能夠主導市場(chǎng)，在相(xiàng)對弱勢、積聚競(jìng)争力的階段尤需要以提供集(jí)中差異化的産(chǎn)品和服務來赢得用戶。所謂集中差異化即一方面最大化滿(mǎn)足客(kè)戶需求，另(lìng)一方面引導客(kè)戶需求典型化和合理化以獲得集(jí)中效應，而差異化所帶來的挑戰是多品種、小批量，考驗的是企業的低成本、高效率運作能力。
&ldquo如(rú)果企業各個環節銜接(jiē)不暢，缺(quē)乏信(xìn)息化覆蓋的響應機制，缺失過程和成(chéng)本控制，有可能這個單子做下來，結果還(hái)是虧錢(qián)的。&rdquo陳衛說。所以(yǐ)企業必須擁有(yǒu)敏(mǐn)捷、高效、一體化的研産供銷體系(xì)。
常林股份很早(zǎo)就意(yì)識到要(yào)推(tuī)動企業的全過程、全(quán)流程信息化來支撐(chēng)企業集中差異化戰略的實現。
常林(lín)股份信息中心主任施轶華說，常林從(cóng)2003年開始啟動信息化建(jiàn)設，采取總體規(guī)劃、分(fèn)布實施的原則，大力推進信息化(huà)建設。
記者在采訪中了解到，到目(mù)前為止，常林股份已經(jīng)全面建成了(le)ERP/CRM/SCM集成系統、PDM/CAPP系統、OA系統、融資租賃管理(lǐ)系統、三維集成系(xì)統(tǒng)CAD/CAE/CAM、闆材管理系統、遠程智能服務系統等。
施轶華說：&ldquo這些信(xìn)息化系(xì)統的建設的完成對于常林股份形成緊密高效的企(qǐ)業運行起到了至(zhì)關重要的作用。&rdquo
随(suí)着集中差異化戰略(luè)的不斷成功，常林股份開始向規模化、國際化和服務化方向(xiàng)邁進。
&ldquo十二五&rdquo常林的發展目标是&ldquo提升核心競争力，打造世(shì)界常林，産品(pǐn)做精(jīng)、企業做強、品牌做久&rdquo。在陳(chén)衛看來，中國工程裝備企業與國外企業(yè)之間主要的差(chà)距集中于品牌、産品(pǐn)質量(liàng)、創新能力(lì)和上下遊精細化管控等方面。對于國際化，常(cháng)林的戰(zhàn)略是在重要的市場區域布局海外(wài)營銷中心，有條件(jiàn)的地區建立海外工廠，不斷向全球化延伸。
推動服務化智能化(huà)轉(zhuǎn)型
高(gāo)端化智能化是大勢所趨，這一切的背後都離不開信息技術的深度應用。
制造與服務的融合是提升制造業競争力的重要趨(qū)勢，卡特彼勒等國外巨頭其服務收入已經達到企業收入的(de)60%，所以向服務化轉型也同樣(yàng)成(chéng)為常林的目标。
陳衛透露，常林正在(zài)從以産品為中心向(xiàng)以提供産品和增值(zhí)服務為中心，向(xiàng)産品的整個生命周期延(yán)伸。這樣的轉型，對企業全過程(chéng)管理、上下(xià)遊供應鍊優(yōu)化管理提出了更高的要求，信息體系必須向産品全生命周期(qī)實現(xiàn)精細化延伸。
基(jī)于這樣的要求，陳衛對&ldquo十二五&rdquo信息(xī)化的要求是：&ldquo希望信息化體系更強(qiáng)勢、更整合、更(gèng)精細、更優化&rdquo。
企業向制造+服務化轉型，産品向智能(néng)化(huà)、高端化延伸是當下(xià)諸多裝備制造企業的重要選擇。而這一切的背後都離不開(kāi)信息技術的深度應用。
意識到這一點，常林股份基于企(qǐ)業的需求積極開展(zhǎn)物聯網技術、智(zhì)能分析技術等實踐，到目前為止，常林已經(jīng)初步(bù)建設了(le)基于物聯網的(de)産品遠程智能服務系統、基于數據(jù)挖掘的決(jué)策支持(chí)系統。
但陳衛坦言，物聯網技術的應用能夠将企業的服務和技術支持體系有效延伸到終端客戶，但同時也面臨着單(dān)台成本增加(主要是中低端(duān)産品)，客戶接受度、遠程診斷能力(lì)及診斷知識庫的積累以及難以向海外推廣等問題。
而國外企業在高端市(shì)場所獨有的競争力使得他們能夠更強勢地推動相關産品技術的市(shì)場應用，而強勢效應使得他們能夠主導用戶市場的變化。
應(yīng)該說，常林的兩化融合推進在國内工程企業中是做得比較好的，但在向更深度融合(hé)、更精細化推進的過程中常林(lín)遇到了一些難題。
施轶華(huá)說：&ldquo基于企業的實際需要，也是基于成本(běn)的考慮，到目前為(wéi)止，常林的信息化主體(tǐ)架構所采用的大部分産(chǎn)品都是國産的IT産品，國内的IT産品在(zài)進行系統化整合、進行深度優化方面有些後繼乏力，比如數(shù)據挖掘等等&rdquo。
要克服這(zhè)些(xiē)瓶頸問題(tí)，國内(nèi)IT企業任重道遠(yuǎn)，在(zài)拓展市場、開發新技術新産品方面加快與工業企業的合作。他期待國(guó)内的IT企(qǐ)業、IT産品能(néng)夠更快地滿足和适應企業的(de)需要。
目前，國内工程機(jī)械産能過(guò)剩，在市場不景氣的情(qíng)況(kuàng)下，企業之間的競争尤為慘烈，常林股份之所以能夠保持良好的增長(zhǎng)，這一切得益于常(cháng)林的差(chà)異化競争策略(luè)。
常林股份總經理陳(chén)衛透露，&ldquo十二五&rdquo常林的(de)戰略是向規模化和(hé)國際化拓展(zhǎn)，到2016年，常林将在海外布局6大營銷中心。而要實現這樣的戰(zhàn)略目标，信息化将起到支撐(chēng)戰略落地的關鍵作用。
打造集中差(chà)異化競争能力
最大化滿足客戶需求，引導客戶需求典型化和合理化以獲(huò)得集中效應。
中(zhōng)國工程機械市場競争激(jī)烈，一方面國内有大批的工程機械制造企業，産能(néng)過剩。另一方面國(guó)外工程機械領(lǐng)域(yù)巨頭大多(duō)已在(zài)中國市場安營(yíng)紮寨，他們的品牌效應(yīng)、質量(liàng)效應和産業鍊整合的能力都有明顯優勢。要想在這樣的市場環境(jìng)下赢得競争力(lì)，從林業機械起家的常林股份(fèn)有自己獨到的謀略。
陳衛認為，不是所有的企業都能夠主導市場(chǎng)，在相(xiàng)對弱勢、積聚競(jìng)争力的階段尤需要以提供集(jí)中差異化的産(chǎn)品和服務來赢得用戶。所謂集中差異化即一方面最大化滿(mǎn)足客(kè)戶需求，另(lìng)一方面引導客(kè)戶需求典型化和合理化以獲得集(jí)中效應，而差異化所帶來的挑戰是多品種、小批量，考驗的是企業的低成本、高效率運作能力。
&ldquo如(rú)果企業各個環節銜接(jiē)不暢，缺(quē)乏信(xìn)息化覆蓋的響應機制，缺失過程和成(chéng)本控制，有可能這個單子做下來，結果還(hái)是虧錢(qián)的。&rdquo陳衛說。所以(yǐ)企業必須擁有(yǒu)敏(mǐn)捷、高效、一體化的研産供銷體系(xì)。
常林股份很早(zǎo)就意(yì)識到要(yào)推(tuī)動企業的全過程、全(quán)流程信息化來支撐(chēng)企業集中差異化戰略的實現。
常林(lín)股份信息中心主任施轶華說，常林從(cóng)2003年開始啟動信息化建(jiàn)設，采取總體規(guī)劃、分(fèn)布實施的原則，大力推進信息化(huà)建設。
記者在采訪中了解到，到目(mù)前為止，常林股份已經(jīng)全面建成了(le)ERP/CRM/SCM集成系統、PDM/CAPP系統、OA系統、融資租賃管理(lǐ)系統、三維集成系(xì)統(tǒng)CAD/CAE/CAM、闆材管理系統、遠程智能服務系統等。
施轶華說：&ldquo這些信(xìn)息化系(xì)統的建設的完成對于常林股份形成緊密高效的企(qǐ)業運行起到了至(zhì)關重要的作用。&rdquo
随(suí)着集中差異化戰略(luè)的不斷成功，常林股份開始向規模化、國際化和服務化方向(xiàng)邁進。
&ldquo十二五&rdquo常林的發展目标是&ldquo提升核心競争力，打造世(shì)界常林，産品(pǐn)做精(jīng)、企業做強、品牌做久&rdquo。在陳(chén)衛看來，中國工程裝備企業與國外企業(yè)之間主要的差(chà)距集中于品牌、産品(pǐn)質量(liàng)、創新能力(lì)和上下遊精細化管控等方面。對于國際化，常(cháng)林的戰(zhàn)略是在重要的市場區域布局海外(wài)營銷中心，有條件(jiàn)的地區建立海外工廠，不斷向全球化延伸。
推動服務化智能化(huà)轉(zhuǎn)型
高(gāo)端化智能化是大勢所趨，這一切的背後都離不開信息技術的深度應用。
制造與服務的融合是提升制造業競争力的重要趨(qū)勢，卡特彼勒等國外巨頭其服務收入已經達到企業收入的(de)60%，所以向服務化轉型也同樣(yàng)成(chéng)為常林的目标。
陳衛透露，常林正在(zài)從以産品為中心向(xiàng)以提供産品和增值(zhí)服務為中心，向(xiàng)産品的整個生命周期延(yán)伸。這樣的轉型，對企業全過程(chéng)管理、上下(xià)遊供應鍊優(yōu)化管理提出了更高的要求，信息體系必須向産品全生命周期(qī)實現(xiàn)精細化延伸。
基(jī)于這樣的要求，陳衛對&ldquo十二五&rdquo信息(xī)化的要求是：&ldquo希望信息化體系更強(qiáng)勢、更整合、更(gèng)精細、更優化&rdquo。
企業向制造+服務化轉型，産品向智能(néng)化(huà)、高端化延伸是當下(xià)諸多裝備制造企業的重要選擇。而這一切的背後都離不開(kāi)信息技術的深度應用。
意識到這一點，常林股份基于企(qǐ)業的需求積極開展(zhǎn)物聯網技術、智(zhì)能分析技術等實踐，到目前為止，常林已經(jīng)初步(bù)建設了(le)基于物聯網的(de)産品遠程智能服務系統、基于數據(jù)挖掘的決(jué)策支持(chí)系統。
但陳衛坦言，物聯網技術的應用能夠将企業的服務和技術支持體系有效延伸到終端客戶，但同時也面臨着單(dān)台成本增加(主要是中低端(duān)産品)，客戶接受度、遠程診斷能力(lì)及診斷知識庫的積累以及難以向海外推廣等問題。
而國外企業在高端市(shì)場所獨有的競争力使得他們能夠更強勢地推動相關産品技術的市(shì)場應用，而強勢效應使得他們能夠主導用戶市場的變化。
應(yīng)該說，常林的兩化融合推進在國内工程企業中是做得比較好的，但在向更深度融合(hé)、更精細化推進的過程中常林(lín)遇到了一些難題。
施轶華(huá)說：&ldquo基于企業的實際需要，也是基于成本(běn)的考慮，到目前為(wéi)止，常林的信息化主體(tǐ)架構所采用的大部分産(chǎn)品都是國産的IT産品，國内的IT産品在(zài)進行系統化整合、進行深度優化方面有些後繼乏力，比如數(shù)據挖掘等等&rdquo。
要克服這(zhè)些(xiē)瓶頸問題(tí)，國内(nèi)IT企業任重道遠(yuǎn)，在(zài)拓展市場、開發新技術新産品方面加快與工業企業的合作。他期待國(guó)内的IT企(qǐ)業、IT産品能(néng)夠更快地滿足和适應企業的(de)需要。
